Cara Membujuk Pembeli bagi Makelar / Sales

tips bagi makelar / sales membujuk pembeli
Berbicara Dengan Penuh Percaya diri ,
supaya orang terbujuk dengan baik, berbicaralah dengan percaya diri.
Orang biasanya menghubungkan kepercayaan diri dengan keahlian. Jika seseorang banyak

bicara tentang produk, jasa, manfaatnya, keuntungannya buat orang yang diajak

bicara, maka orang tersebut akan yakin bahwa yang dibicarakan itu benar adanya.

1>> Berbicara dengan cepat & Tepat

Cara terbaik untuk membujuk orang banyak yang sudah tidak setuju dengan apa yang

Anda ungkapkan adalah dengan cara berbicara cepat. Dengan berbicara cepat, akan

mengalihkan perhatiannya dan orang akan kesulitan untuk mengerti apa argumen Anda.

Namun jika saat tersebut orang banyak tersebut sudah setuju dengan argumen Anda,

lambatkan bicara Anda dan berilah kesempatan pada mereka untuk setuju lebih banyak
lagi.

2>> Buatlah Orang Untuk Setuju Dengan Anda Terlebih Dahulu

Jika Anda ingin orang terbujuk dengan pesan Anda, mulailah dengan sesuatu yang mana

orang yang diajak bicara setuju dengan Anda. Pada saat Anda mencoba menjual sesuatu,

buatlah sebuah pernyataan tentang sebuah pandangan yang disetujui oleh calon

konsumen,meskipun pandangan itu tidak ada hubungannya dengan apa yang sedang

Anda jual. Seumpamanya orang yang Anda ajak bicara seorang pendukung sebuah partai,

jika Anda mendukung juga Anda dapat mengatakan bagaimana Anda sama-sama pendukung setia.

there. Katakan sedikit kelemahan yang Anda jual

Menurut penelitian dari Universitas Los angeles, Amerika Serikat, dengan menyebutkan

dua sisi manfaat atau keuntungan, positif dan sedikit negatif, bisa mempengaruhi

orang untuk yakin tentang sebuah produk yang akan dibelinya, dibandingkanm Anda

harus menyembunyikan sisi negatif sebuah produk yang Anda jual. Ini adalah

berdasarkan hasil riset yang dilakukan terhadap twenty,000 dalam jangka waktu 50
tahun.

four. Orang akan lebih percaya jika mereka melihat bukti-bukti bukan janji

Jika Anda ingin orang terbujuk dengan pesan Anda, dukunglah dengan beberapa bukti-

bukti. Seperti gambar-gambar orang yang sudah membuktikan produk Anda atau buktikan

secara langsung hasil atau manfaat di depan calon pembelinya langsung.

Dari hasil penelitian, orang tidaklah bodoh, mereka justru ingin lebih tahu sisi

negatif jika membeli produk tersebut. Jika tidak malah mereka kurang percaya.

Menurut aturan, 60% konsumen yang sudah membeli, mau membayar lagi produk lain yang

harganya diskon 60%. Untuk meningkatkan keuntungan dan penjualan, cara ini adalah yang tercepat.

5. Jika sudah membeli, tawarkan produk lain yang harganya diskon 60%

Apabila seseorang sudah membeli salah satu produk Anda, mereka sudah memberikan

kepercayaan kepada Anda dan sudah yakin untuk memberikan uangnya kepada Anda. Ini

berarti Anda dapat menawarkan produk lain selain yang sudah dibelinya.

6. Tekankan pada sisi positif

Seperti yang sudah disebutkan tadi, meskipun menyebutkan sisi negatif sebuah produk,

harus lebih diutamakan dan di garis bawahi sisi positif sebuah produk yang akan dijual.

Dari sebuah studi yang dilakukan terhadap 6,378 orang, pesan yang lebih banyak

menyebutkan sisi positif sebuah produk memiliki lebih banyak kelebihan dibandingkan

yang tidak. Hasil studi ini berhubungan dengah produk-produk pencegahan penyakit

yang memerlukan bukti-bukti akan keampuhan sebuah produk terhadap sebuah penyakit.

Sebenarnya trik ini bukan dari panduan buku atau panduan apapun. Jadi, jangan

salahkan saya kalo dalam prakteknya mungkin anda tidak berhasil... yang terpenting adalah kepercayaan diri kita,,,

semoga bermanfaat..!!!!!!! khususnya para sales2 produk / makelar ,, hehhehe :P

salam sukses bisnis mudah..!!!!